北美瑜伽市集此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面消息星空体育，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头遍地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种采取和承认。而Alo威迫到lululemon的合节正在于前者目前所吸引到的主旨客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon而今最勉力需求收拢的人群。

　　服从《华尔街日报》的钻探报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo此刻比lululemon与他们更贴近，也更有代价。

　　Alo首席履行官Danny Harris对《华尔街日报》显露，2022年该品牌出卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比伸长近100%）。Harris并未显露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在周围上看，lululemon依旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收达成81亿美元，较2021年同比伸长32%，正在环球少见百家门店。可是，Lululemon北美市集的伸长发端放缓，2022年营收同比伸长为29%，而2023年的营收同比增速消重至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度出现出不俗的角逐力。

　　lululemon建立于1998年的加拿大星空体育，而Alo Yoga树立的时光是2007年，建立地是美国加州洛杉矶，二者的创立时光相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。可是，创立曾经17年的Alo真正火出圈，实在也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销计谋。

　　“Alo”本质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特质，好比Allbirds、Vuori等等。配合这一派头星空体育，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主旨产物也不太凸显品牌特点，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年瑜伽，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们一再地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。体面的明星街拍经由社交媒体广为宣传，Alo被越来越多年青人群看到瑜伽。

　　这是Alo出圈的合节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己现象精良又颇为壮健，完备贴合了这几年人们对天然和壮健的醉心。

　　除了凭借名流效应放大著名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其形成了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球鸿沟内筑树起强壮的社群收集，Lululemon正在巅峰工夫成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销本事也是以被自后的瑜伽品牌纷纷领受，Alo Yoga也不不同。

　　只能是，Alo正在通例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交勾当“Alo之家（Alo House）”，该勾当有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人席卷非正式的品牌大使、网红和看法渠魁。悉数被邀请的客人正在“Alo之家”勾当中能够上瑜伽课，吃到有机食物，考试品牌新品，以及与悉数明星名流合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根柢仍然它所售卖的产物。正在明星街拍中有格表逾越镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤听命质料透气、吸汗、痛速等性能性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大性能性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤鲜明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来化装臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。著作劈头提到的免费环保购物袋的策画也花了不少情绪瑜伽，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，全体能够动作一件单品被几次应用。

　　值得防卫的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分别面料的实用场景做出具体注明，容易消费者依据整体需求做出更合意的添置决议。

　　从2022年发端，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，席卷精巧、保湿面霜星空体育、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga主旨产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根基都是各大消费都邑的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店派头上也依照敞亮、明速和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集繁荣日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌策动正在环球开设共100家门店，席卷欧洲、亚洲和美国市集，但并未显然表现这个倾向策动正在何时竣工。

　　而Alo的筹划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年终，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店星空体育lululemon的瑜伽圈霸主位置危！。福布斯报道称，Alo策动于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚耿介在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出蜕变。5月21日，lululemon发表因为内部架构调解，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事情动音信却激发该公司股价当日大跌7%，并衔接六个往还日股价下跌。因为北美市集表示疲软，Lululemon此前曾经衔接四个月股价下跌，跌幅曾经高出四成。